María Fernanda Tamayo RodríguezES1521204078UNIDAD 3Actividad 2
Cuál es la cultura de negocios de la UE?
Los
negocios con la cultura europea dependen mucho de las características de cada país,
sin embargo los europeos generalmente suelen ser muy nacionalistas y se caracterizan
por ser los negociadores más puntuales, negociadores duros, precisos y hacen
uso de la retórica, es decir van al punto de la venta y sin rodeos.
En el transcurso de la negociación, a menos
que sea Inglaterra el país negociador, no se habla en ingles los acuerdo y no está
mal visto otorgar algún tipo de obsequio, que hace que la negociación se vuelva
más cálida, es muy importante la comunicación no verbal, como las miradas y los protocolos de introducción y despedida
de la negociación.
En
el caso de los europeos occidentales, toman mucho en cuenta la formalidad y las
negociaciones suelen tornarse lentas, ponen prioridad a que el opositor tome la
iniciativa y verifican de sobre manera los estatutos de los contratos, sin embargo atienden
a la flexibilidad en el desarrollo de la negociación
Las
negociaciones deben ser siempre informativas y muy bien estructuradas para
poder entrar en la dinámica
¿Qué aspectos del protocolo se
deben tomar en cuenta a la hora de negociar con empresario de la UE?
La
Introducción a la negociación así como la despedida, la forma de vestir ya que
siempre debe ser formal estilo directivo, pero sobre todo los europeos,
atienden mucho a la puntualidad, y el estrechar manos dice mucho de la negociación.
Comentarios
Publicar un comentario