PRONOSTICO DE VENTAS

Universidad Abierta y a Distancia de México

Planeación Estratégica de la Mercadotecnia

Profesora

Lic. María Guadalupe González Franco

Unidad 3 Actividad 1

Métodos para el pronóstico de ventas

Método	En que consiste	Ventaja	Desventaja
Juicio Ejecutivo	En la intuición de expertos en segmentos de mercado , basado en tendencias y eventos recientes	La experiencia de los expertos puede acertar en cuanto a las características del mercado	El constante cambio en gustos y necesidades, así como la influencia de la competencia
Encuestas	Existen varias de ellas enfocadas a el pronóstico de clientes, se trata de realizan de test a un segmento de clientes especifico, preguntando acerca de producto y servicio de empresas pequeñas.	Tiene en mano las actividades y necesidades de los clientes para impulsar el servicio	La influencia de la competencia sobre los clientes
	Pronostico de fuerza de ventas Se trata de estimar las ventas en un periodo específico de una ciudad o región.	Predice de manera precisa y confiable, sobre ventas futuras	Solo se basa en el pasado  y en predicciones de corto plazo
	Método Delfos Consiste aplicar cuestionarios a un grupo de manera anónima  no se les permite reunirse , y que no se influencien entre sí, us resultados	Es una forma barata de reunir varias opiniones de un servicio o producto	Los resultados dependerán de la longitud de las preguntas
Analogía de los ciclos de vida	Es identificar el servicio que se proporciona al mercado, de acuerdo a su pasado histórico	No es necesario dedicarle las etapas administrativas para llevarlo a cabo	No hay un control estratégico sobre el modelo

Información sobre estadísticas de ventas por producto, por región o por cliente, puede ser a nivel región, nacional e internacional, ya sea en una empresa mexicana o a nivel internacional.

Las estadísticas de los productos y servicios suelen estar compuestos de acuerdo a sus mercados o segmentos, normalmente en el mundo del comercio exterior los grupos de países se encuentran adaptados  a regiones cercanas y forman grupos de intercambio, acuerdo y normativas para comercializar

Estos acuerdos están en función de integración regional como:

ALCEC: Eslovenia, Hungría, Polonia, República Checa, República Eslovaca y Rumania.

ANDEAN: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.

ASEAN: Brunei Darussalam, Camboya, Filipinas, Indonesia, Malasia, Myanmar, República Democrática Popular Lao, Singapur, Tailandia y Viet Nam.

El comercio de mercancías se da mediante el registro de exportaciones e importaciones a criterio del comercio exterior y del comercio especializado.re ellas podemos mencionar los productos primarios y secundarios. Los primarios se refieren a los alimentos, cueros, pieles, y vestimenta. Los secundarios son  industrias petroleras, maquinaria, transporte, vehículos etc.

La cobertura  se define primeramente por sus zonas de elaboración  y el comercio que tenga con otros países impulsados por los acuerdos.

“Las estadísticas del comercio de mercancías, junto con otros sistemas estadísticos básicos (tales como las estadísticas industriales y las estadísticas de los transportes) proporcionan las bases para el sistema de cuentas nacionales (SCN) y la balanza de pagos. Dichas estadísticas son fundamentales para la confección de la cuenta de bienes de la balanza de pagos tal como aparece estructurada y definida en la quinta edición del Manual de Balanza de Pagos del Fondo Monetario Internacional (MBP5).”

Pronostico de ventas

 

Maquila de ropa

PRONOSTICO DE VENTA
mes	clientes fijos	valor mensual	total
enero	123	22,345	22,468
febrero	124	22,901	23,025
marzo	131	23,422	23,553
abril	130	22,800	22,930
mayo	130	22,800	22,930
junio	130	22,800	22,930
julio	132	23,546	23,678
agosto	135	23,899	24,034
septiembre	157	23,899	24,056
octubre	157	23,899	24,056
noviembre	158	25,223	25,381
diciembre	162	26,004	26,166
		TOTAL	285,207

En este caso, pongo como ejemplo un pronóstico de ventas de una maquiladora de ropa, la importancia de contar con él es que impactará en el desarrollo de sus estrategias de mercadotecnia en su capacidad de mercado porque tendrá la capacidad de ganar terreno en su mercado, con ventas  cuyo objetivo sea la venta total de sus productos con precios y estrategias, además podrá aplicarlas  en un momento preciso, con nuevas  nuevas prendas, y pronosticar el total de su segmento de mercado.

Servirán también para potencializar a la compañía, con el beneficio de poder ampliar su equipo de trabajo y tratar de ir colocando a la empresa en la industria que maneja, enfocada en sus objetivos de venta que son la meta de toda empresa.

Bibliografía

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 8º semestre Programa de la asignatura: Planeación estratégica de la mercadotecnia Unidad 2 Desarrollo estratégico Clave 09144842

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U2/Unidad%202.%20Desarrollo%20estrategico_Contenido%20nuclear.pdf

Ejemplo objetivos Corporativos

Mercadotecnia Internacional

Planeación estratégica de la mercadotecnia

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U3/Descargables/Material%20de%20apoyo/Objeto%20de%20pronostico%20de%20ventas%20U3.pdf

STADÍSTICAS: ESTADÍSTICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Notas técnicas

https://www.wto.org/spani

pronostico de ventas