UNIDAD 3 ACTIVIDAD 1 IOFE

María Fernanda Tamayo Rodríguez
ES1521204078
Actividad 1 Unidad 3
Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional


ESTIMACIÓN DE RESULTADOS

En el presente trabajo se realiza una investigación de los diferentes medios que existen para pronosticar las ventas, el posicionamiento del mercado, la rentabilidad y la participación

PRONOSTICO DE VENTAS

MÉTODO	DESCRIPCIÓN	USO		COSTO RELATIVO
DELPHI	Es un herramienta donde  un grupo de individuos expertos en un tema proponen temas cuestionables con el fin de conseguir soluciones a un problema o cuestiona miento	ayudar a conocer la trascendencia y los diferentes puntos de vista frente al tema		El método es costoso derivado al pago de honorarios de los expertos
ENCUESTAS	se realizan una serie de preguntas a un grupo focal, relacionado con el mercado, para obtener información acerca del mismo	Da una visión general de las necesidades del mercado		Bajo ya que los recursos no representan un gran costo
ANALOGÍA DE LOS CICLOS DE VIDA	Explica las etapas de vida de los productos: nacimiento, crecimiento, madurez y declive,	Ayuda a conocer las virtudes de los productos durante su ciclo de vida de acuerdo a su demanda en todo momento hasta donde ya no es más ofertado		Bajo
JUICIO BIEN INFORMADO	En él se agrupan y revisan las ventas esperadas sobre un producto por los vendedores para posteriormente tener un pronóstico global.	Es uno de los métodos más usados por las empresas pero lamentablemente también el menos confiable porque se puede subestimar o sobrestimar la metodología de los incentivos		Bajo, es una investigación
PROMEDIOS MÓVILES	Son indicadores de tendencias que se usan para analizar los precios históricos, formando medidas para suavizarlos durante un periodo de tiempo	Se pueden utilizar a mediano plazo y a largo plazo  para generar un impulso , son capaces de utilizar el precio abierto, el precio de cierre, el precio alto y el precio bajo como indicadores  de referencia para alisar los datos de precios		medio
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL	Es el método de pronóstico más usado por su simpleza, tanto por pequeñas y grandes empresas, sea en un sencillo archivo de Excel o un software	formulación es sencilla, pues solo requiere el pronóstico anterior, la demanda real del periodo de pronóstico y la constante de suavización, como ya lo veremos más adelante. No requiere de gran volumen de datos históricos. Al ser un modelo exponencial, es más preciso.	medio
MODELOS MATEMÁTICOS	Son herramientas los cuales parten de datos históricos de venta notables, los cuales son la base para  determinar  un futuro de demanda	Analizan matemáticamente la demanda pasada y futura	bajo
BOX JENKINGS	Es un método de tiempo de fácil aplicación ya que permite realizar comparaciones de datos anteriores	Se aplica cuando ya se tienen datos previos para proyectos a corto plazo	medio
REGRESIONES	es un método con enfoque cuantitativo que nos permite pronosticar la demanda. Agrupa una variable dependiente (la demanda) con una o más variables independientes a través de una ecuación lineal.	pronosticar la demanda a partir de una o más causas (variables independientes), las cuales pueden ser por ejemplo el tiempo, precios del producto o servicio, precios de la competencia, economía del país, acciones del gobierno o fomentos publicitarios.	bajo
MÉTODOS ECONOMÉTRICOS	Este modelo busca , mediante el uso de estimación estadística	Ayuda con una estimación aproximada de próximas ventas.	medio
INSUMO DE PRODUCTO	Este método propone el análisis de la economía de un mercado, empresa. .	ayuda a descubrir los derrames económicos de los productos	bajo

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

MÉTODO	DESCRIPCIÓN	USO	COSTO
Promoción y publicidad	Es el método que envía un mensaje al mercado meta e incentivar la compra del producto	Su uso radica en la facilitación de un mensaje vía electrónica, radiofónica, televisiva o en medios digitales	Alto, dependiendo del medio a usar
Posicionamiento frente a competidores	Está relacionado con el uso del producto y el lugar que ocupa en el mercado de acuerdo a sus consumidores	Su uso es conocer las estrategias que utiliza la competencia para ganar una ventaja	Medio alto
Satisfacción	Resulta ser la percepción que se tiene del producto	Su uso se realiza frente a la expectativa que y beneficios del mismo	Media alta

PARTICIPACION EN EL MERCADO

MÉTODO	DESCRIPCIÓN	USO	COSTO RELATIVO
PARTICIPACIÓN EN  EL MERCADO POR UNIDADES	Es un método que permite ver el porcentaje que se tiene en el mercado. Su fórmula se obtiene  dividiendo el total de unidades vendidas por la empresa y el total de unidades vendidas por el mercado	Nos sirve para tener un resultado confiable del mercado, logrando distinguir amenazas y oportunidades	medio
PARTICIPACIÓN POR VENTAS	Es un método cualitativo en donde  arroja un porcentaje que se tiene en el mercado en valor monetario dividiendo el total de ventas de la empresa con el total de ventas del mercado	Se toma en cuenta para determinar valores monetarios, productos servicios y categorías y líneas de negocio	medio

RENTABILIDAD

MÉTODO	DESCRIPCION	USO	COSTO RELATIVO
ROA Rentabilidad sobre activos	Se trata del acrónimo de Returns on Assets. ROA = Beneficios / Activos medios ponderados En donde el beneficio es el beneficio conseguido antes de los costes financieros y el efecto impositivo, mientras que el activo también puede ser también el activo total medio.	Permite reconocer la rentabilidad de los activos de la empresa	Bajo
ROE Rentabilidad sobre activos propios	Es un método que nos ayuda a medir la rentabilidad del capital, de la empresa	Informa a  los directores o  inversionistas la rentabilidad para invertir en la empresa	Bajo
ROCE Rentabilidad sobre capital empleado	El ROCE, por sus siglas en inglés Return On Capital Employed, hace referencia a la rentabilidad de una empresa en función en relación con los recursos empleados	Ayuda a distinguir el valor del recurso humano de la empresa	Bajo
Rentabilidad neta de ventas	Es la relación existente entre la utilidad neta y las ventas totales	mide el rendimiento de ingresos operacionales	bajo
Rentabilidad por dividendo	muestra, en porcentaje, la relación existente entre los dividendo por acción repartidos por una sociedad en el último año y el precio del producto	mide el porcentaje del beneficio por acción de los accionistas como dividendos, para usar como valor el beneficio que haya otorgado en lugar del precio de la acción.	bajo

Para el caso de Grupo Flexi, los métodos viables a utilizar se presentan de la siguiente manera:

PRONOSTICO DE VENTAS

MÉTODO	DESCRIPCION	USO	COSTO RELATIVO
PROMEDIOS MÓVILES	A través de los  indicadores de tendencias que se usan para analizar los precios históricos, se conocerá el mercado formando medidas para suavizarlos durante un periodo de tiempo	Como su uso es a mediano y largo plazo, Flexi puede aprovechar esta situación para generar el impulso de la mercancía en territorio norteamericano, basando su precio abierto, el precio de cierre, el precio alto y el precio bajo como indicadores  de referencia para alisar los datos de precios	El costo de este método es medio, por lo que Flexi puede solventar la investigación y análisis de datos, puesto que su infraestructura lo permite.
ANALOGIA DE LOS CICLOS DE VIDA	Explica el ciclo de vida del producto	Para Flexi será muy útil contar de esta analogía porque su mercancía conocerá amplia mente cuando es que la virtud de sus productos dura en el gusto de los clientes, de acuerdo a las tendencias del mercado	Bajo

Para el posicionamiento del mercado es importante considerar el uso de los métodos propuestos:

Promoción y publicidad

Posicionamiento frente a competidores

Satisfacción

Cada uno de ellos fungirán como estrategias tanto de comunicación y conocimiento del mercado frente a la competencia para incentivar la compra del cazado en el mercado estadounidense. Cada uno de ellos aporta a Flexi un conocimiento vasto sobre su competencia y permitirá utilizar cada una a su favor.

De igual manera la rentabilidad debe ser reconocida por flexi, como un todo que sirva de herramienta para distinguir el valor de sus recursos, ya que no puede ser uno más importante que el otro, al contrario, deberán ser considerados en conjunto para potencializar su valor.

En cuanto a la participación en el mercado es conveniente considerar a Grupo Flexi por su participación en las ventas del mercado como tomando en cuenta sus valores monetarios productos servicios y categorías y líneas de negocio

Bibliografía

Valoración Informada o Juicio Informado Maggy Pérez (2015)https://prezi.com/exvxjjllkhos/valoracion-informada-o-juicio-informado/

Cómo usar la suavización exponencial simple para pronosticar la demanda (2016)            https://ingenioempresa.com/suavizacion-exponencial-simple/

La regresión lineal para pronosticar la demanda (2016)https://ingenioempresa.com/regresion-lineal/

Análisis de la participación de mercado Karina Da Silva última  (2018) https://www.cuidatudinero.com/13067720/analisis-de-la-participacion-de-mercado

Definición de ROA (2015) https://www.economiasimple.net/glosario/roa

QUE ES  LA RENTABILIDAD POR DIVEDENDO (2018)https://blog.bancobase.com/que-es-la-rentabilidad-por-dividendo