IOFE U3 ACT 3

María Fernanda Tamayo Rodríguez
Oferta Exportable
Unidad 3
Actividad 3

Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.

Para el comercio internacional es de suma importancia tomar decisiones que permitan a la empresa ser competitiva en los mercados internacionales. Como parte de la de la mezcla de mercadotecnia (producto-precio-plaza-promoción)se encuentra   el precio, el cual es un vinculo que permitirá al producto ser mercantilizado de forma exitosa en mercados Internacionales El precio será la distinción Internacional que diferencie un producto de otro y lo vuelva competitivo y a la organización lograr sus objetivos comerciales en mercados extranjeros.

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que permite generar un ingreso económico  y lograr objetivos de utilidad, asi mismo ayuda al posicionamiento como instrumento promocional.

La fijación del precio  es un factor que debe ser considerado bajo la evaluación de variables y factores que más convenga a la empresa y generalmente viene acompañada de un estrategia  que permita lograr estos objetivos planteados. Otro aspecto importante es elaborar cotizaciones que sean resultado de la formación de precio.

Elabora un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.

Costo de Producción:

Costeo por absorción: contempla la determinación del costo de reducción de bienes, servicios o actividades que componen especialmente los costos directos u operativos y los costos indirectos de los procesos, sea centros de costos o áreas responsables productivas.

Costo directo o marginal: se incluye el costo variable es decir; se considera el costo fijo ya está incluido en el costo de producción de mercancía destinada al mercado interno.

 Gastos de Administración: no se deberá dar un costo al producto que se va a exportar, debido a que solo se debe considerar los gastos que demanda la exportación.

Gastos de comercialización: incluir gastos correspondientes a la exportación, a su vez se puede agregar los gastos de promoción al exterior, debido a que son gastos que se generan en el mercado meta para dar a conocer nuestro producto.

Gastos Financieros: se incluye los costos de los créditos que se utilizaran para producir el producto.

Impuestos: No se consideran los impuestos como el I.V.A. ya que el precio de exportación funciona como un crédito fiscal para el exportador.

Gastos de Exportaciones Directos: se incluyen todos los gastos como: embalajes, transporte interno, obtención de la documentación, seguro de transporte interno, acondicionamiento para el embalaje, almacenaje, etc.

Gastos de Exportación Indirectos: se incluyen todos los gastos que están dados por porcentajes del valor FOB (gastos bancarios, honorarios del agente de aduana, etc.)

Incentivos Promocionales: se toman en cuenta los estímulos fiscales como: Reintegro - Draw  - back –el reembolso.

Transporte: El transporte internacional ha aumentado constantemente hasta el día de hoy, mediante el intercambio de mercancías de un país a otro.

Independientemente el transporte (aéreo, terrestre, marítimo o multimodal) implementa las herramientas tecnológicas, buscando innovar y minimizar el tiempo de exportación de productos a un menor precio.

Gasto de Transporte: comprende el flete y todos los gastos conexos a él.

Aduana: cada exportación e importación requiere de gastos aduaneros, que generan los materiales utilizados en la producción, los costos aduanales se dividen en tres sectores:

Gastos del agente aduanal: es te gasto es por el servicio que presta por ser el intermediario entre la aduana y el exportador.

Gasto de maniobras: el gasto de carga y descarga, almacenamiento, etc.

Gasto por pago de contribuciones: son gastos como: impuestos, desechos, etc.

Fletes: son gastos de alquiler, por la carga que transporta en vehículo determinado.

Seguro: son los gastos que se deben cubrir por la pérdida de mercancía, extravió o robo, incendio, etc.

Gastos contextos: Gastos accesorios al servicio principal de transporte y diferentes al costo del flete que se ocasionan durante el transporte y razón del mismo.

Incoterms: International Commercial Terms (por su sigla en inglés). Es un conjunto de reglas internacionales aprobadas por la Cámara de Comercio Internacional de París, que permite una fácil interpretación de los principales comerciales empleados en los contratos de compraventa internacional. Regulan la distribución de documentos, condiciones de entrega de las mercancías y la distribución de costes y bienes, riesgos de la operación, etc.

Para Flexi el cuadro de costos es el siguiente:

PRODUCTO EXPORTABLE: CALZADO
FABRICACIÓN
Materiales de producción 3200 pares de calzado flexi
Pieles varia	$ 423,050
Hormas	$89,010
Suelas	$72,100
Pinturas	$19,700
Lacas	$32,800
Agujetas	$13,721
lacas	$11,000
		$661,381
Mano de obra directa
salarios	$234,100
		$234,100
Tecnolgía y equipo
Computadoras	$75,000
cortadoras	$171,00
		$246,00
Costos de administracion
Gastos adminsitrativos	$28,300
Investigacion	$14,111
Muestras, Ferias, expos	$129,390
Publicidad	$57733
Comunicación	$41900
		$271,434
Costos de exportación
Agente aduanal	$20,000
Certificados	$3492
Transoporte	$91,200
Seguros	$12,500
		$127,192
		$1,540,107.00

Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación

Según la formula que se aplica para la determinación del flete y seguro para el producto quedaría de la siguiente manera:

inversión total=% representado

costo total de transporte

 $1,540,107.00

103,700

=6.7332

El porcentaje que significa el costo total del flete y del seguro en el producto del calzado corresponderia a 6.7332%

Determina qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.

El incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid to)

A diferencia de los incoterms de otros grupos, en el caso del incoterm CIP la transferencia del riesgo se realiza en el momento en que la mercancía ha sido cargada a bordo del medio de transporte en el punto de carga en origen, independientemente de si el vendedor paga o no el flete internacional.

El incoterm CIP es polivalente. Se puede utilizar independientemente del modo de transporte.Para el producto específico de calzado es posible utilizar el incoterm de CIP  ya que permite utilizar cualquier tipo de transporte, inclusive el multimodal.

Obligaciones del vendedor bajo el incoterm CIP

Entrega de la mercancía y documentos necesarios

Empaquetado y embalaje

Transporte interior en el país de origen

Despacho de aduanas en origen

Gastos de salida

Flete internacional

Seguro

Obligaciones del comprador bajo el incoterm CIP

Pago de la mercancía

Gastos de llegada

Despacho de aduanas en destino

Transporte interior en el país de destino

Pago de aranceles

Investiga el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero

En el mercado zapatero internacional y la competencia del sector es aproximadamente de 29 mil 360 tiendas de zapatos , además de tiendas departamentales, más de 188 mil personas trabajan en la industria  las cuales obtienen salarios aproximados a los 3 millones de dólares anuales.

Existen marcas muy reconocidas en la industria como:Adidas, Chanel,Jimmy Choo,Christian Louboutin,Bomond,Louis Vuitton, Nike, Salvatore Ferragamo entre otros, los cuales por ser marcas reconocidas y muy parecidas a la calidad que ofrece Flexi, oscilan entre los 100 a 1,00o dólares el par de zapatos.

Los datos han sido obtenidos a través de encuestas en las siguientes ciudades: Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Houston, Las Vegas, Boston, Seattle, San Francisco, Washington DC, Miami, San Diego, Baltimore, Dallas, Phoenix, Orlando, Denver, Nueva Orleans, Filadelfia, Detroit

Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino.

El precio establecido de los zapatos Flexi si es competitivo gracias a la estrategia que pretende implementar además de que conoce muy bien a sus clientes.

Los consumidores norteamericanos aprecian mucho la calidad de los productos, realizados bajo los más altos estándares de calidad, situación que Flexi conoce y domina al 100%

Una persona norteamericana acostumbra normalmente pagar entre 80 a 100 dólares por un par de buenos zapatos, Flexi puede poner en venta sus zapatos desde 40 a 60 dólares, por lo que el margen de utilidad es bastante amplio y con grandes oportunidades en el mercado.Es por ello que el pricing está basado únicamente en lo que está dispuesto a pagar , es decir si el cliente está dispuesto a pagar 100 dólares por un par de zapatos por un par que su costo de producción es de 20 dólares, tenemos un producto exitoso.

 

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Fuentes de consulta

Fuentes de informacion

Incoterm CIP (2013) https://www.icontainers.com/es/ayuda/incoterms/cip/

Comercialización internacional Unidad 3. Fijación del precio de exportación y comercialización internacional   Contenido