UNIDAD 3 ACTIVIDAD 1 IOFE

María Fernanda Tamayo r.

Proyecto Estratégico de Mercadotecnia

Unidad 3 

Actividad 2

ES1521204078

Instrucciones:

Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

Factores controlables

Las variables controlables son herramientas que le permiten a la empresa  tener una oportuna modificación y adaptarse a las necesidades del consumidor. Las más conocidas son las cuatro P´s: Producto, precio, plaza y promoción, la mezcla de mercadotecnia permite a la empresa influir en la demanda de su producto, cuidar costos, revisar su promoción según la plaza

   Factores no controlables

Las variables no controlables generadas en un medio fuera de la empresa, y que no está en manos de la empresa ni de nadie, tener un control sobre ellos es decir son impulsos que coartan las medidas estrategias realizadas a un proyecto, como son los entornos sociales, políticos, tecnológicos.

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Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuará un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

Factores controlables del micro entorno:

Producto:

Es el factor comercial  que se fabrica o realiza para abastecer una necesidad de un mercado

Precio:

Es el valor que se le asigna al factor comercial

Promoción:

Campaña publicitaria que se hace de un determinado producto o servicio durante una estimación de tiempo.

Plaza:

Es el lugar donde se concentran los productos, y la promoción de los mismos, pueden ser centros comerciales, plazas, tiendas.

Factores no controlables:

Demanda

La demanda del calzado en estados unidos tienen siempre un muy buen desarrollo sin embargo depende mucho de las opciones a las cuales tienen acceso los consumidores y el alcance que tienen a las marcas del mercado. La calidad de Flexi es muy alta por lo tanto puede tener una muy buena oportunidad en este mercado. -consumidor: Nadie puede interferir en las decisiones del consumidor, de tal manera que es un factor que esta fuera del alcance del productor, ya que solo el consumidor sabe que necesita y cundo lo necesita.

Competencia:

La competencia para el calzado suele ser muy  constante y un factor que no es controlable por la empresa, es decir Flexi no tiene manera de parar o acabar con la competencia de su sector, ya que cada vez más existen empresas interesadas en la fabricación del calzado no nada más a nivel nacional, si no también internacional..

Normativa

Las legislación es derivan de todas las leyes que giran alrededor de los estatutos, constituciones, reglas, tratados y acuerdos, los cuales no son modificable por la empresa puesto que forman parte de un ente gubernamental y son regidas por el estado.

Política

Los cambios políticos también son factores que no se pueden modificar y únicamente las empresas tienen la obligación de adaptarse a los cambios de gobierno y las nuevas reglas que se pretendan implementar con su llegada al poder, como por ejemplo el caso de Estados Unidos y el presidente Trump  y las modificaciones comerciales que realiza para que productos del mundo puedan entrar a su país. Estos aspectos no son modificables por la empresa por que no tiene autoridad para realizarlos

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

Factores Controlables y no controlables	Plan Emergente
CONTROLABLE
Producto	Toma en cuenta las caracteristicas del producto: calidad, diseño,empaquey embalaje
precio	Referente a la aplicación del precio según los factores del micro y macro entrono, como la politica de precios y el mercado a donde será lanzado el producto.
promoción	Basada en el equipo de vendedores y las necesidades del mercado al cual llegará el producto, actividades encaminadas a cumplimentar los objetivos de ventas.
Plaza	Seleccionar bien el cliente potencial al que se va a vender el producto presentándolo de forma atractiva, que estimule a comprarlo incluyendo Puntos de venta o de atención, almacenamiento, formas de distribución, intermediarios, todo aquello con lo que la empresa garantizará que el consumidor pueda tener posesión del producto.
NO CONTROLABLE
Demanda	De acuerdo a las similitudes y diferencias de los demás productos zapateros en la región a la que se pretende entrar, además de las necesidades del segmento para buscar una diferenciación.
consumidor	Analizar detenidamente el entorno del consumidor para encontrar la oportunidad de enganche con sus necesidades especificas.
competencia	Se puede introducir un precio un poco más bajo del que normalmente maneja la competencia para ganar adeptos y que el consumidor realice una comparación de los productos.
legislación	Reconocer los problemas o situaciones que puedan mermar al consumo del producto por lo cual se podrá realizar un contrato legal el cual amortigua algún cambio futuro para no afectar a la empresa.
política	Siempre tener conocimiento de los cambios políticos y económicos del país que predisponen al consumidor de adquirir los productos, de tal manera un contrato con los clientes siempre es muy útil para amortiguar estos cambios de timón.